Ankara LinkedIn Reklam Yönetimi: B2B’de Karar Vericilere Video ile Ulaşma Rehberi

Ankara’da B2B satış yapan birçok firma (savunma sanayi, teknoloji, üretim, medikal, inşaat, danışmanlık vb.) için en zor kısım şudur: doğru kişiye ulaşmak. Çünkü satın alma kararı çoğu zaman tek bir kişinin değil; birden fazla karar vericinin ve uzun bir onay sürecinin sonucudur. İşte bu yüzden LinkedIn reklamları, B2B pazarlamada ayrı bir yerde durur: doğru unvanlara, doğru sektörlere ve doğru şirket büyüklüklerine ulaşmanıza izin verir.

Ancak LinkedIn’de reklam vermek, tek başına sonuç getirmez. Özellikle Ankara gibi B2B yoğun şehirlerde rekabet yüksektir ve kullanıcılar “satış kokan” içerikleri hızlıca geçer. Gerçek sonuç, doğru hedefleme + doğru teklif + doğru kreatif birleşiminden çıkar. Bu rehberde, Ankara’da LinkedIn reklam yönetimini lead (potansiyel müşteri) toplama odağında uçtan uca anlatacağız. Ayrıca LinkedIn’in en güçlü kozlarından birine odaklanacağız: video.

LinkedIn Reklamları B2B İçin Neden Güçlü?

1) Hedefleme kalitesi: unvan ve sektör bazlı erişim

Meta veya Google’da hedefleme genelde ilgi alanı ve davranış bazlı ilerler. LinkedIn’de ise hedefleme profesyonel kimlik üstünden yapılır: job title (unvan), seniority (kıdem), function (departman), industry (sektör), company size (şirket büyüklüğü) ve hatta belirli şirket listeleriyle (ABM) hedefleme mümkündür.

2) Uzun satış döngülerine uygun yapı

B2B satış süreçleri 2 hafta değil; çoğu zaman 2–6 ay arası sürer. LinkedIn’de awareness (farkındalık) → consideration (değerlendirme) → conversion (lead) akışını kurgulamak, bu döngüye daha uygundur.

3) Karar verici ortamında güven inşası

LinkedIn kullanıcıları “iş” modundadır. Bu, doğru anlatım diliyle güven inşa etmek için avantajdır. Özellikle kurumsal video ve case study içerikleri, LinkedIn’de daha güçlü çalışır.

Ankara’da LinkedIn Reklamı Hangi Firmalar İçin Mantıklı?

Kurumsal B2B hizmet firmaları

• Danışmanlık, eğitim, yazılım, IT servisleri
• Kurumsal ajanslar (video prodüksiyon, kreatif hizmetler, PR vb.)
• Finans ve kurumsal hizmetler

Üretim ve endüstri

• OSB’lerde üretim yapan tedarikçiler
• Makine, otomasyon, mühendislik çözümleri
• Medikal cihaz/ekipman üreticileri

Savunma sanayi ve teknoloji

Ankara’da savunma sanayi ekosistemi büyük. LinkedIn bu alanda hem iş geliştirme hem işveren markası için etkili bir kanal olabilir. Bu sektörde özellikle güven, kurumsal dil ve doğru kreatif kritik.

Kampanya Hedefi: Önce “Lead” mi, Önce “İlgi” mi?

LinkedIn’de sık yapılan hata: daha ilk günden “Teklif al / demo iste” diye yüklenmek. B2B’de kullanıcı çoğu zaman sizi ilk kez görür ve hemen form doldurmaz. Bu yüzden kampanya kurgusu genellikle 3 aşamalı ilerler:

Aşama 1: Farkındalık (Awareness)

Hedef; doğru kitleye kendinizi tanıtmak. Burada video, marka hikâyesi, problem-çözüm anlatımı ve sektör içgörüsü iyi çalışır.

Aşama 2: Değerlendirme (Consideration)

Hedef; kullanıcıyı detay sayfalara, case study’lere, referanslara yönlendirmek. Web site trafiği veya etkileşim hedefleri tercih edilir.

Aşama 3: Dönüşüm (Lead / Conversion)

Hedef; form, demo talebi, toplantı randevusu veya WhatsApp gibi net bir aksiyon. Burada Lead Gen Forms veya web dönüşüm (conversion) kampanyaları devreye girer.

LinkedIn Kampanya Türleri ve Ne Zaman Kullanılır?

Sponsored Content (Tek Görsel / Carousel / Video)

Feed’de görünen reklam formatıdır. B2B için en çok kullanılan yapı. Video özellikle farkındalık ve değerlendirme aşamasında güçlüdür.

Lead Gen Forms (LinkedIn form reklamları)

Kullanıcı LinkedIn’den çıkmadan form doldurur. LinkedIn, profil verileriyle alanları otomatik doldurabildiği için dönüşüm oranı yükselir. Ankara’da B2B lead toplama için en pratik araçlardan biridir.

Message Ads / Conversation Ads

Doğrudan mesaj kutusuna reklam gönderir. Çok agresif kullanılınca olumsuz algı yaratabilir; ama iyi segmentlenmiş ABM listeleriyle, değerli bir teklif (rapor, webinar, checklist) sunulduğunda işe yarayabilir.

Document Ads (PDF/doküman reklamı)

Kaydırmalı doküman formatı. B2B’de “mini sunum”, “case study”, “kısa rehber” gibi içerikleri dağıtmak için etkili.

Event Ads

Webinar, lansman, workshop gibi etkinliklerin kaydını artırmak için kullanılabilir.

Hedefleme: Ankara B2B’de “Doğru Kişi” Nasıl Bulunur?

Unvan (Job Title) hedeflemesi

Örn: “Purchasing Manager”, “Procurement”, “Marketing Director”, “Factory Manager”, “Operations Manager”, “Business Development”. Unvan hedeflemesi güçlüdür ama bazen çok daralabilir. Alternatif olarak job function + seniority kombinasyonu da tercih edilir.

Kıdem (Seniority) ve departman (Function)

• Seniority: Owner, Partner, C-level, VP, Director, Manager
• Function: Operations, Engineering, Marketing, Sales, IT, HR

Şirket büyüklüğü (Company size) ve sektör

Ankara’da hedefiniz KOBİ mi, orta-ölçek mi, kurumsal mı? Şirket büyüklüğüne göre mesaj ve teklif değişir. Örn: 11–50 ile 1000+ çalışan aynı şeye ikna olmaz.

Lokasyon: Ankara hedeflemesi nasıl ele alınmalı?

LinkedIn’de lokasyon hedeflemesi kullanıcıların profil lokasyonuna dayanır. Ankara odaklı çalışırken iki yaklaşım vardır:

• Dar Ankara: Sadece Ankara lokasyonlu profesyoneller (yerel satış ekipleri için)
• Geniş Türkiye + Ankara şirket listesi: Ankara’daki firmaların merkez/şube karar vericilerini yakalamak için

ABM (Account Based Marketing): Şirket listesiyle hedefleme

B2B’de en verimli modellerden biri ABM’dir: hedeflediğiniz 50–200 şirketi listeleyip, o şirketlerdeki karar vericilere özel mesajlarla ulaşmak. Ankara’da özellikle savunma sanayi ve endüstri tedarik zinciri gibi alanlarda ABM çok etkilidir.

Kreatif Strateji: LinkedIn’de “Video” Neden Oyun Değiştirir?

LinkedIn’de kullanıcılar metin okumaya daha yatkın olsa da, doğru kurgulanmış video; mesajı hızlı taşır ve markayı premium gösterir. Ancak burada önemli olan “sinematik” olmak kadar, iş hedefiyle uyumlu olmaktır.

LinkedIn video reklamında ideal süre

• 6–15 sn: hızlı farkındalık / performans testi
• 15–30 sn: problem-çözüm + kanıt + CTA
• 30–60 sn: daha detaylı anlatım / case study özeti

İlk 2 saniye: LinkedIn’de de her şey burada başlar

LinkedIn’de “scroll” hızı Instagram kadar yüksek olmayabilir ama yine de ilk saniyeler kritiktir. Açılışta şu tür kancalar çalışır:

• Net bir sektör problemi (“Tedarik süreçlerinde gecikme mi yaşıyorsunuz?”)
• Net bir sonuç (“%X maliyet düşüşü sağlayan süreç”)
• Güçlü sosyal kanıt (referans logosu / sertifika / proje ölçeği)

LinkedIn için video dili: “reklam” değil, “iş çözümü”

LinkedIn’de aşırı satış dili itici olabilir. Bunun yerine “iş çözümü” dili tercih edilir:

• Problem → yaklaşım → kanıt → teklif
• Gereksiz efekt yerine net bilgi
• Güven veren görüntü (tesis, ekip, süreç, müşteri yorumu)

Video içerik türleri (B2B’de en çok çalışanlar)

1) Case study (vaka) videosu

1 müşterinin problemi, uygulanan çözüm ve ölçülebilir sonuç. LinkedIn’de “kanıt” her şeydir. Case study, güveni en hızlı üretir.

2) Testimonial (müşteri yorumu)

Doğru ışık ve temiz sesle çekilmiş 30–60 saniyelik müşteri yorumu; B2B lead maliyetini düşürebilir.

3) Ürün/hizmet demosu

Yazılım, otomasyon, hizmet süreçleri… Kısa demo, “biz ne yapıyoruz?” sorusunu hızlı çözer.

4) Kurumsal kültür / ekip videosu

Özellikle kurumsal firmalarda karar vericiler “kimle çalışacağım?” sorusunu önemser. Ekip ve süreç görüntüleri güveni artırır.

5) Webinar / içerik kesitleri

LinkedIn’de içerik pazarlaması güçlü. Uzun webinarın kısa kesitleriyle yeniden hedefleme kurgusu kurulabilir.

Landing Page ve Teklif: Lead Toplamanın Gizli Kahramanı

LinkedIn reklamının dönüşüm başarısı, sadece reklamın içinde bitmez. Kullanıcı reklama tıkladığında veya form açtığında, teklifiniz net değilse lead gelmez.

Güçlü B2B teklif örnekleri

• “15 dakikalık keşif görüşmesi”
• “Ücretsiz ön analiz / audit (1 sayfalık rapor)”
• “Sektöre özel case study PDF”
• “Demo / deneme / örnek proje planı”
• “Teklif” yerine “plan” dili (daha az satış kokar)

LinkedIn Lead Gen Form’da alan sayısı kaç olmalı?

B2B’de çok alan istemek kaliteyi artırabilir ama dönüşümü düşürür. Pratik yaklaşım:

• Minimum: ad-soyad, e-posta, şirket, unvan
• Opsiyonel: telefon, bütçe aralığı, ihtiyaç seçimi (dropdown)

Form sonrası otomasyon

Lead geldikten sonra 24–48 saat beklemek dönüşüm ihtimalini düşürür. İdeal senaryo; CRM’e düşen lead’e aynı gün içinde dönüş + e-posta/LinkedIn mesajı takip akışıdır.

Bütçe ve Teklif (Bidding): LinkedIn’de Neden “Ucuz” Beklenmez?

LinkedIn, Meta’ya göre daha pahalı görünür. Bunun nedeni; hedef kitlenin daha değerli olmasıdır (karar verici). Bu yüzden LinkedIn’de başarı kriteri “ucuz tıklama” değil; nitelikli lead ve satışa dönüşüm olmalıdır.

Bütçe planlaması için yaklaşım

• İlk 2–3 hafta: test bütçesi (kitle + kreatif + teklif testleri)
• Sonraki 4–8 hafta: kazanan kombinasyonu ölçekleme
• ABM varsa: şirket listelerine daha yüksek bütçe payı

Test mantığı: tek kampanya ile karar verilmez

LinkedIn’de 1 kampanya, 1 kreatif, 1 hedefleme ile karar vermek hatalıdır. En iyi yaklaşım; aynı teklif için 3–5 farklı kreatif + 2–3 farklı hedefleme varyasyonunu paralel test etmektir.

Ölçümleme: LinkedIn Reklamının Başarısı Nasıl Takip Edilir?

Temel metrikler

• CTR: kreatifin dikkat çekme gücü
• CPL (Cost per Lead): lead maliyeti
• Lead quality: gelen lead’in uygunluğu (unvan/şirket)
• Meeting rate: lead → toplantı dönüşüm oranı
• Pipeline / revenue: satışa etkisi

LinkedIn Insight Tag ve web dönüşümleri

Web’e trafik çekiyorsanız Insight Tag kurulumu, yeniden hedefleme ve dönüşüm ölçümü için kritik. Ayrıca web sayfası hız ve UX kalitesi, LinkedIn’den gelen trafiğin dönüşümünü doğrudan etkiler.

UTM ve raporlama disiplini

Her kampanyada UTM kullanmak; Google Analytics ve CRM tarafında doğru atribüsyon sağlar. B2B’de “hangi kampanya hangi meeting’i getirdi?” sorusunu netleştirir.

Optimizasyon: Lead Gelmiyorsa Nereden Başlanır?

1) Hedefleme çok dar mı, çok geniş mi?

Çok dar hedefleme; gösterimi azaltır, CPM’i yükseltir. Çok geniş hedefleme ise niteliksiz lead getirir. Job title + industry + company size dengesi kurulmalıdır.

2) Teklif yeterince cazip mi?

“Teklif al” çoğu zaman soğuk kitle için ağırdır. Önce “audit”, “checklist”, “case study” gibi düşük bariyerli teklifler daha iyi çalışabilir.

3) Kreatif iş diline uygun mu?

LinkedIn’de aşırı “reklam” dili itebilir. Daha kurumsal, daha net ve kanıta dayalı video/görsel dili gerekir.

4) Landing page dönüşüm dostu mu?

Sayfa yavaşsa, mobil uyumu zayıfsa veya mesaj net değilse; reklam iyi olsa bile dönüşüm gelmez.

5) Takip süreci hızlı mı?

Lead’e geç dönmek, en sık yapılan hatalardan. Özellikle Ankara’da B2B rekabetinde hızlı dönüş avantaj sağlar.

Ankara’da LinkedIn Reklamlarında Kreatif Üretim: Neden Profesyonel Video Prodüksiyon Gerekir?

LinkedIn’de iyi hedefleme yapan birçok firma, kreatif tarafı zayıf olduğu için sonuç alamaz. B2B’de karar verici, “marka”yı görüntü kalitesinden okur. Kötü ışık, kötü ses, amatör kurgu; güveni düşürür. Tam tersi de geçerlidir: temiz ve profesyonel video; aynı mesajla daha düşük maliyetle lead getirebilir.

B2B video prodüksiyonda olmazsa olmazlar

• Net senaryo ve mesaj
• Kurumsal görüntü dili (ışık, kadraj, renk)
• Temiz ses (özellikle röportajlarda)
• Altyazı ve motion graphics ile anlaşılır anlatım
• Çoklu format teslimi (16:9 + 1:1 + 9:16)

Stüdyo üretimi LinkedIn’de neden avantaj?

Ankara’da stüdyo ortamında çekilen içerik; ışık/ses kontrolü sayesinde tutarlı ve premium görünür. Bu, özellikle CEO mesajı, ürün/hizmet anlatımı, eğitim/danışmanlık videoları, case study röportajları için kritiktir.

Örnek LinkedIn Reklam Kurguları (B2B)

Kurgı 1: Case study ile lead toplama

• Video (20–30 sn): problem + çözüm + sonuç
• Teklif: “Case study PDF’yi indir” (Document Ad veya Lead Form)
• Takip: PDF indirenlere 7 gün sonra “keşif görüşmesi” reklamı

Kurgı 2: Audit (ön analiz) teklifi

• Tek görsel/video: “X sürecinizde kaçak var mı?”
• Lead Form: 4 alan + 1 dropdown (ihtiyaç seçimi)
• Takip: 24 saat içinde dönüş + randevu

Kurgı 3: Webinar kaydı → meeting

• Event Ad: webinar kaydı
• Webinar sonrası: izleyenlere kısa kesit video reklamları
• En sonunda: “15 dk danışmanlık” lead kampanyası

S.S.S (FAQ): Ankara LinkedIn Reklam Yönetimi

LinkedIn reklamları Ankara’daki B2B firmalar için gerçekten işe yarar mı?

Evet, özellikle karar vericilere ulaşmak gerektiğinde LinkedIn güçlü bir kanaldır. Başarı; doğru hedefleme, doğru teklif ve güçlü kreatif ile gelir. B2B’de “nitelikli lead” odaklı değerlendirmek gerekir.

LinkedIn’de lead toplamak için en iyi format hangisi?

Çoğu senaryoda Lead Gen Forms en hızlı dönüşümü sağlar. Ancak daha yüksek kalite için web dönüşüm kampanyaları ve ABM kurguları da kullanılabilir.

LinkedIn reklamları neden Meta’ya göre daha pahalı?

LinkedIn’de hedefleme profesyonel kimliğe dayanır ve karar vericilere erişim sağlar. Bu nedenle CPM/CPC daha yüksek görünebilir. Doğru metrik “lead kalitesi ve satışa dönüşüm” olmalıdır.

B2B için LinkedIn video reklamı şart mı?

Şart değil ama çok güçlü bir avantaj sağlar. Video; güven, ölçek ve profesyonellik algısını hızla kurar. Case study, testimonial ve kısa demo videoları LinkedIn’de özellikle iyi çalışır.

ABM (Account Based Marketing) Ankara’da hangi sektörlerde iyi çalışır?

Savunma sanayi, endüstriyel tedarik zinciri, medikal B2B, yazılım/IT servisleri ve kurumsal hizmetlerde ABM çok verimlidir. Hedef şirket listesini netleştirip, her segmente özel mesaj üretmek gerekir.

LinkedIn kampanyasında kaç farklı kreatif test etmeliyim?

Minimum 3–5 kreatif varyasyonu (farklı başlık, farklı video açılışı, farklı teklif vurgusu) test etmek iyi bir başlangıçtır. Tek kreatifle karar vermek genelde yanıltıcı olur.

LinkedIn reklam yönetimini video prodüksiyon ile birlikte almak avantaj sağlar mı?

Evet. LinkedIn’de kreatif kalite doğrudan güveni etkiler. Profesyonel çekim, temiz ses, doğru kurgu ve çoklu format teslimi; aynı bütçeyle daha iyi sonuç almanıza yardımcı olabilir. Eğer Ankara’da stüdyo veya saha çekimi gerektiren bir LinkedIn kreatif paketi planlıyorsanız İletişim sayfasından hedefinizi yazmanız yeterli.